Guía de Compra Mayorista
GUÍA DE COMPRA MAYORISTA
Todo lo que necesitás saber para comprar lentes con Enapuros
Bienvenida a Enapuros
No vendemos lentes, te ayudamos a que vendas rápido. Esta guía te muestra exactamente cómo comprar con nosotros, qué opciones tenés, cómo armar tu stock inteligente y cómo maximizar tus ganancias. Síguenos paso a paso.
1. Condiciones Comerciales Claras
Comprar en Enapuros es simple y transparente. Hemos diseñado nuestras condiciones para que puedas abastecerte de manera flexible, ya sea que estés empezando o que necesites reponer stock para un local establecido. Ofrecemos múltiples canales de compra para adaptarnos a tu forma de trabajar.
| Modalidad de Compra | Mínimo Requerido | Ventajas |
|---|---|---|
| 15 Lentes | Asesoramiento personalizado, respuestas rápidas | |
| Showroom (Victoria, San Fernando) | 15 Lentes | Ver los lentes en persona, llevar el mismo día |
| Web Mayorista | $110.000 | Compra online, envío a todo el país |
2. Estrategia de Precios y Rentabilidad
El secreto de un negocio exitoso no es solo qué vendés, sino cómo lo cobrás. En Enapuros recomendamos trabajar con un margen de ganancia cercano al 100%. Esto significa que si adquirís un lente a 10.000 pesos, el precio de venta sugerido al público debería ser de 20.000 pesos.
Si adquirís un lente a 10.000 pesos, el precio de venta sugerido al público debería ser de 20.000 pesos. Ganancia: 10.000 pesos por lente (100% de margen).
Si vendés 10 lentes por día, ganas 100.000 pesos diarios. Este margen te permite cubrir costos operativos (alquiler, empleados, servicios), absorber gastos de envío, packaging y comisiones de plataformas, y asegurar una ganancia real.
Cuándo aumentar el margen:
Cuándo mantener el margen ajustado:
3. Categorías Estratégicas de Compra
Para vender más y recuperar rápido tu inversión, necesitás un stock inteligente que atraiga a diferentes tipos de clientas. La variedad es tu mejor aliada.
Clásicos Seguros
Modelos que nunca pueden faltar. Tienen salida todo el año, independientemente de la temporada. Son la columna vertebral de tu facturación. Ideales para clientas más conservadoras o que buscan un lente de repuesto. Nunca te vas a clavar con este stock.
Recomendación: 50-60% de tu compra inicial
Tendencias
Lo que está de moda hoy. Perfectos para renovar tu vidriera, mostrar que tu marca está actualizada y captar a las clientas más "fashionistas" que buscan lo último que vieron en redes. Generan impulso de compra.
Recomendación: 20-30% de tu compra inicial
Para Diferenciarte
Diseños audaces, con colores llamativos o formatos inusuales. Su función es llamar la atención, hacer que la clienta entre al local o se detenga en tu Instagram, aunque terminen comprando un clásico. Son tus mejores aliados para generar contenido viral.
Recomendación: 10-15% de tu compra inicial
Compras Impulsivas
Modelos económicos ideales para agregar al ticket. Ubicalos cerca de la caja registradora o ofrecelos cuando la clienta ya eligió un modelo principal. Generan ventas dobles.
Recomendación: 10-15% de tu compra inicial
4. Guías de Compra por Volumen
Saber cuánto comprar es tan importante como saber qué comprar. Aquí te damos recomendaciones según tu situación.
15 Lentes (Pedido Mínimo)
Enfocate en la rotación rápida. Elegí 10 modelos clásicos de compra segura (colores neutros: negro, carey, blanco) y 5 modelos de tendencia para llamar la atención en tus redes. No arriesgues capital en modelos muy extravagantes todavía. Asegurate de tener variedad de colores en los clásicos.
50 Lentes
Es el momento de armar un surtido completo. Destiná 25 lentes a clásicos en variedad de colores, 15 a tendencias y colores de temporada, y 10 a la línea más económica para usar como compras impulsivas o promociones especiales. Podés empezar a experimentar con colores pasteles.
100 Lentes
Tu objetivo es tener profundidad de stock. Asegurate de tener al menos 3 unidades de los 15 modelos más vendidos para no quebrar stock. Incorporá toda la gama de colores disponibles. Sumá una buena selección de la línea intelectual para ópticas o profesionales. Considerá los combos armados como base de stock.
200 Lentes
Estás abasteciendo un punto de venta fuerte. Comprá los combos armados para resolver rápidamente la base del stock. Luego, seleccioná piezas únicas y diferenciadores para armar vidrieras de alto impacto. Tenés capital para experimentar con líneas premium.
Local Nuevo
Priorizá la amplitud sobre la profundidad. Es mejor tener 30 modelos diferentes en 2 colores cada uno, que 10 modelos en 6 colores. Necesitás que la clienta vea mucha variedad y opciones. El 70% de tu compra inicial debe ser clásica y segura. El 20% tendencias. El 10% diferenciadores.
5. Psicología de Venta y Exhibición
Colores que Venden
El negro y el carey siempre representarán el 70% de tus ventas - son la zona de confort. Pero los colores pasteles (rosa, celeste, lila) y los armazones transparentes son excelentes para rejuvenecer el rostro, para el verano y para atraer a clientas jóvenes. Los colores oscuros (marrón, bordo, gris) venden mejor en invierno. Los colores vibrantes (rojo, amarillo, verde) son perfectos para diferenciarte y generar contenido en redes.
Formas que Favorecen
Buscá el contraste: rostros redondos se benefician de marcos angulares (cuadrados, rectangulares), mientras que rostros cuadrados se suavizan con formas ovaladas o redondas. El estilo cat-eye (ojo de gato) es universalmente favorecedor porque levanta la mirada. Los marcos grandes afilan rostros redondos. Los marcos pequeños pueden hacer parecer más grande un rostro cuadrado.
Exhibición en Local
Ordená los lentes por estilo, no por color. Agrupá los clásicos por un lado y las tendencias por otro. Mantené los espejos limpios y con buena iluminación frontal. Ubicá los modelos diferenciadores a la altura de los ojos. Usá expositores giratorios para que la clienta vea todos los ángulos. Cambiá la vidriera cada semana para generar sensación de novedad.
Fotografía y Video
No saques fotos de los lentes apoyados en una mesa plana - eso no vende. Usá rostros reales. Un video corto (Reel) mostrando cómo el lente refleja la luz, cómo queda puesto desde distintos ángulos, o cómo se ve en movimiento vende mucho más que una foto estática. Mostrá el lente en diferentes rostros para que tus clientas se identifiquen.
Venta Omnicanal
En WhatsApp: Respondé rápido, tené a mano fotos de clientas reales usando los modelos (con su permiso), usá la prueba social ("mirá cómo le queda a ella"). En Instagram: Postea Reels, Historias y Carruseles regularmente. En Showroom: Sé amable, asesorá, sugerí combinaciones, ofrecé estuches.
6. Los Errores Más Comunes
❌ Comprar solo lo que te gusta a vos. Tu gusto no es el mercado. Guiate por los datos y las categorías de esta guía.
❌ No tener stock de clásicos. Perder ventas por no tener un lente negro básico es el error más costoso.
❌ Vender muy barato. Si tu margen es menor al 100%, vas a trabajar mucho para ganar poco. Valorá tu tiempo y el producto.
❌ Fotos aburridas sin rostros. Un lente necesita un rostro real para cobrar vida y generar identificación.
❌ No ofrecer estuches. Es la venta cruzada más fácil y protege la inversión de la clienta. Ofrecelos siempre.
❌ Esconder los precios. Publicá tus precios de venta al público. El misterio genera desconfianza y frena compras impulsivas.
❌ No renovar la vidriera. Cambiá los modelos exhibidos cada semana para generar sensación de novedad.
❌ Ignorar las estaciones. Aunque los lentes se venden todo el año, impulsá los colores claros en verano y los oscuros/carey en invierno.
❌ No asesorar. La clienta muchas veces no sabe qué le queda bien. Tu trabajo es guiarla y hacerla sentir cómoda.
❌ Desatender WhatsApp. Es tu canal de cierre. Respondé rápido, usá estados de WhatsApp a diario para mostrar ingresos nuevos.
¿Listo para Empezar?
Ahora que conocés cómo comprar con Enapuros, es momento de hacer tu primer pedido. Te asesoramos en cada paso.
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